众所周知，如果LED散热问题不处理好，会导致死灯、寿命短、光衰加快等诸多问题。传统的铝材散热器，因其导电性而在安规上面受到限制。早在2008年，吴玉辉在国外拿到一款导热塑料外壳的飞利浦LED球泡灯，一瞬间就被吸引了，这究竟是什么东西？为什么能够取代铝合金外壳？自此开始吴玉辉对导热塑料的研究便一发不可收拾。 　　后来，吴玉辉便借助国内数家大学高分子科研平台，投入大量科研经费攻关新型导热塑料，终于在2013年取得突破性进展和丰硕成果，吴玉辉就是海宁宏辉节能照明电器有限公司(以下简称“宏辉”)的董事长。宏辉从2005年开始从事节能灯的生产制造，那个时候这块业务基本上还处于蓝海市场，很多从事节能灯业务的公司都掘到了第一桶金。 　　但是随着产品同质化竞争的加剧，毛利进一步下滑，吴玉辉就敏锐地感觉到，单一发展节能灯不太可能一条道走到黑，企业一定要寻求新的市场机会点。“于是，在主营发展节能灯业务的同时，我们就一直关注LED产业并小批量涉足LED业务。”吴玉辉说。 　　传统照企转型LED 　　宏辉在四年前决定研发创新型导热塑料开始，就决定了要走一条与众不同的独特技术路线。四年来，吴玉辉尝试了许多不同的技术路线，比如在基料中添加铝粉、石墨粉等，最后都没能达到理想的效果。 　　当宏辉砸了上千万的研发资金但是并没有获得想要的结果时，始终选择了坚持！坚持！再坚持！直到创新性地研发出了独一无二的填料“铝纤维”时，这个技术难题才得以攻克。 　　宏辉导热塑料诞生后, 在2013年底制定了宏辉导热塑料全面市场化的策略。同时，宏辉也决定在2014年进行产业全面转型升级，到2014年年底，LED业务将占据公司主营业额八成以上。 　　宏辉导热塑料目前主要聚焦于室内照明，将推出五大散热外壳套件系列产品：一体化T8T5日光灯系列、球泡灯系列、筒灯系列、射灯系列、蜡烛灯系列。吴玉辉表示，8W的射灯外壳、15-18W大视角的球泡外壳、T5/T8一体管将会是宏辉的拳头竞品。 　　T5/T8灯管最大的优势是成本优势，吴玉辉表示，“T8导热塑料一体管我们的含税售价每根控制在6元以内，包括加上堵头。” 　　虽然这些产品在目前导热塑料的市场上属于高端领先产品，但是宏辉的市场竞争策略是高端性能中端价格，一定会走群众路线。因为吴玉辉深知“曲高和寡，知音难觅”的道理。 　　“铝纤维”为何物 　　宏辉将铝条通过拉伸工艺形成直径只有8μm的铝丝，然后将其切断均匀复合于基料PA66中，复合后成品内部形成丝丝相连的线性结构织成的网状体，这个才是获得优异导热能力的根本原因。 　　相比较铝材，宏辉导热塑料的优势主要表现为：综合热管理能力更优(热传导+热辐射)；可使用非隔离电源，更容易过安规；密度只有 1.2-1.3g/cm3，不到铝材的一半；一次注塑成型，设计自由度更高；可回收使用，更环保等方面。与陶瓷相比，热辐射能力更强、加工工艺更简单、机械强度也更好；与塑包铝相比，主要体现在热传导能力上更强。 　　临安新三联照明的凡总拿宏辉普通款的射灯外壳同市场上某导热塑料射灯外壳做了对比测试：宏辉的外壳做到7W功率时LED的焊点温度等同于某导热塑料射灯外壳4W时的LED焊点温度。“这个实例就是宏辉导热塑料综合热管理优势的最好注解。”吴玉辉称。 　　吴玉辉认认未来散热器的发展一定会围绕以下三个方面：首先是一个合理的准入成本控制；其次是加工设计更加简捷便利，更利于热通道的管理；再一个是环保。 　　因此宏辉导热塑料一直在做这方面的努力。 　　包括自建原材料生产基地，核心技术产品一定是从自己工厂生产出来；同时，在设计公模化的散热套件方面也花费了大量的心血，比如宏辉将欧美市场广受欢迎的私模球泡公模化等等。 　　综合竞争力 　　进入到2014年，整个中国制造业的生态环境发生了巨大的变化，创新商业模式成了企业发展的新的要义。吴玉辉认为，现在的市场竞争不仅是产品竞争，更是策略竞争、渠道竞争、资本竞争、技术创新竞争等综合竞争。 　　谈及当初创新之艰辛，吴玉辉称心中感憾万千，值得庆幸的是宏辉拥有一支上下同欲、目标一致的团队，“宏辉的核心竞争力不是产品本身，而是宏辉自上而下缔结的上下同欲的组织结构体系力。这个体系力所展现出的能量才是宏辉保持长期竞争力的源泉。” 　　在销售策略上，宏辉的业务开展以自建团队为主导，销售总监唐翱鹰主要负责打造宏辉自己的销售铁军。同时，宏辉选择一批拥有行业渠道资源优势的合作伙伴作为我们的区域加盟代理，共同发展宏辉导热塑料事业。 　　吴玉辉表示，“目前，浙江地区的规模应用大厂都已经在试用我们的产品，我们将在四月底之前让华东地区以及福建地区、广东地区的规模照明厂家都试用上宏辉导热塑料相关产品。” 　　宏辉是要打造一个以铝纤维为核心衍生材料的集团化公司，产业将涉足LED灯具外壳配件市场；手机、TV、计算机防辐射及散热集成解决方案市场；防辐射服装市场以及汽车内饰消音市场。 　　“2014年我们的目标是成为国内主流导热塑料供应商，初步切入到国际照明巨头飞利浦、欧司朗等供应链体系；大力发展同规模级国内照明应用企业的深度合作。”吴玉辉说，“目前，已经有上百家企业在选用宏辉导热塑料的产品，同时，我们正大力开拓国外市场，已与日本NEC、松下、日立、台湾南良集团等世界知名巨头达成合作意向。”